Разработка сайтов не останавливается, а новые форматы как «пули» — это одноэкранный сайт, который имеет убойный оффер, переворачивает рынок. Нередко их используют для того, чтобы собирать контакты для отправки рассылок. Создают сайты — квизы — в них используется вовлечение пользователей в игру, опрос или другое действие. Но лендинги — это классика, которая актуальна и сегодня. Сложно придумать что-то, что может быть более универсальным.
Landing Page
Страница посадки, которая является отдельной веб-страницей, предназначенной для определенного целевого действия (продажа, получение контакта, запись на консультацию, личное посещение и т.д.). Очень часто посетитель на нее попадает по объявлению из контекстной рекламы и уже имеет намерение купить товар или воспользоваться услугой. Задача создания лендинга заключается в закрытии последних возражений клиента и подтолкнуть его к покупке.
В зависимости от действий, целями создания лендинга являются:
- Получение контактов пользователей и обычно цель это электронная почта клиента и/или телефон. После рассылок из теплых контактов могут стать горяченькими клиентами. В обмен на такие контакты обычно предлагают некоторую полезность: книгу, чек-лист, мануал и многое другое.
- Продажа товаров. В данном случае сайт будет играть роль карточки товара, поэтому логично разместить на нем подробные описания, фото товаров, ответы на главные возражения клиентов, преимущества вашего товара по сравнению со конкурентами. Отличительной чертой подобного типа сайтов является кнопка Call-to-action, на которой написано «Купить сейчас», «Заказать» и иные варианты.
- Продажа услуг. Данный тип лендингов аналогичен товарным, с одной существенной разницей. Здесь упор делается не на мгновенную продажу, а на обратный звонок, заполнение формы заявки, запись на консультацию. Работу с клиентом уже ведёт менеджер по продажам.
Как создать правильный лендинг
Для создания своего сайта не требуется знаний и умений использования кода, потому что у вас есть возможность воспользоваться бесплатной CMS WordPress (WP). Нужно только немного денег, чтобы оплатить хостинг и домен. Подробное описание того, как создать лендинг на wordpress.
Подготовительные работы — перед созданием лендинга на wp вам необходимо провести предварительную подготовку:
- Купить хостинг и доменное имя. Сделать это можно вот здесь — www.beget.com. Просто выберите тариф и оплатите его. Обратите внимание, что покупать хостинг на год будет дешевле, чем помесячно. Вам будет доступно самые начальные тарифы — их стоимость не превышает 1500-2000 рублей. У этого же хостера есть возможность регистрации доменов (вот здесь — beget.com/ru/domain-register). Настоятельно рекомендуем вам не использовать технический (его выдают при создании сайта) или подаренный доменом от Вашего хостера, а регистрировать свой. Так вы сможете свободно перемещать ваш сайт на другой Хостинг при необходимости.
- При покупке домена на Beget не забудьте поставить галочку в пункте «Создать новый сайт и направить домен на него», а потом нажмите на кнопку «Добавить домен». Через 10–15 минут новый домен будет прописан на DNS-серверах, и вы сможете приступить к установке CMS.
- Переходим к установке ВордПресс. Авторизуйтесь в личном кабинете Beget и найдите раздел CMS. Отыщите в списке логотипов CMS WordPress, нажмите на него, внимательно прочитайте все и заполните нужные поля. Запустите установку, дождитесь окончания установки. После завершения установки система автоматически выдаст вам логин и пароль для доступа в панель управления вашим ресурсами.
Первый шаг
Это первый экран, который видит пользователь, когда он заходит на сайт. Его суть — привлечь внимание пользователя, удержать его на странице, заставить пролистать вниз. Какие компоненты включить в шапку?
- Логотип — это элемент повышения доверия, идентификации, ответа на вопрос: туда ли я попал?
- Дескриптор — краткое (буквально 1-2 предложения) описание того, чем вы занимаетесь.
- Контакты — это еще один инструмент для повышения доверия.
- Кнопка обратного звонка — это яркий, привлекающий внимание инструмент обратного звонка.
- УТП — это торговое предложение, которое должно максимально полнее выражать свое предложение покупателю, делать это максимально коротко, выгодно выделять Вас на фоне конкурентов. Обычно в качестве УТП выбирают что-то вроде: Качественное сырье, Быстрая доставка, Низкие цены. Поэтому вы должны выделиться из серой массы, сделать конкретное предложение — доставка в день заказа, Пакет услуг от 890 рублей и т.д.
- Обязательно разместите на первом экране изображение, серию фото или видео, где показан ваш продукт в действии. В случае, если вы продаете услуги, то можно использовать видеоотзывы клиентов, успешные кейсы, презентацию ваших услуг.
- Кнопка Call-to-action. Обязательно разместить на первом экране (можно это сделать в нескольких местах). Кроме того, на первом экране размещают форму обратного звонка.
Проектируя лендинг пейдж на wordpress, нужно уделять максимум внимания этому разделу. Эта часть сайта является самым объемным и важным. Здесь вы объясняете потенциальному покупателю ценность вашего товара или услуги, говорите о преимуществах и закрываете возражения.
Фактически, вы должны дать потенциальному клиенту все данные для того, чтобы принять решение и подстегнуть его к покупке. Сделать это можно, разместив 3D модели товара. Сейчас этот способ имеет мало распространения, а значит, он выгодно вас выделит.
Детального описания выгод, которые получит клиент. Люди покупают товары или услуги по принципу Jobs-to-be-done (или работа, которая должна выполняться). Это означает, что они нанимают ваш продукт или услугу, чтобы решить свои проблемы. Расскажите им, как они смогут решать свои насущные проблемы с вашим помощью. Технические параметры товара (есть сферы, в которых техническая часть главенствует над эмоциональной). Так никто не покупает буровую установку, больше всего покупателя интересует сколько погонных метров с ней можно пробурить, и как быстро.
Варианты, тарифы, дополнительные опции. Существует методика, когда покупателю предоставляются три пакета услуг: эконом с низкой ценой, средний пакет — средняя цена, премиум — высокая цена. И лучше всего продается пакет средний. Премиум создан для создания выгодного ценового преимущества тарифа средний. Калькулятор, конвертер и многое другое.
Эти инструменты распространяются в B2B. Сильно ускоряет процесс налаживания партнерства, когда ещё до того, как обращается в компанию, ваш будущий контрагент может понять, подходите ли вы ему.
Социальное доказательство
Это явление, когда люди принимают решения исходя из мнения других людей. На вашем лендинге необходимо разместить раздел с отзывами, кейсами, дипломами, наградами вашей организации.
Они будут работать как социальное доказательство. Перед тем, как разместить социальные доказательства на вашем лендинге на wordpress, поинтересуйтесь как это делают конкуренты. Если большинство на сайте имеют видеоотчеты или фотоотчеты (это отличное доказательство товарного бизнеса), то это отлично подойдет и для вас.
При публикации отзывов следует придерживаться некоторых правил:
- Число отзывов должно быть не менее трех.
- Фото клиентов должны быть настоящими.
- Тексты должны быть написаны на простом языке и иметь контакты лица, который даёт отзыв (это доказательство того, что ваш покупатель действительно существовал).
- Футер (подвал сайта) Здесь обязательно должно быть Call To Action. По Вашему усмотрению здесь выносится второстепенная информация (ссылки на форумы, кнопки соцсетей).
Несколько рекомендаций для повышения способности продавать
Существует несколько эффективных механизмов, которые подталкивают к покупке. Остановимся на нескольких наиболее эффективных:
- CTA — призыв к действию. Он должно быть коротким, четким и располагаться на первом экране, в футере и через каждые два блока.
- Дефицит (акция). Вам уже приходилось сталкиваться с сайтами, где при открытии начинает тикать таймер, отсчитывающий время действия специального предложения для вас? Так что ограниченность по времени работает очень хорошо. Есть еще ограниченность количества товаров (последняя 1000 единиц товара по 100 рублей). Побольше закрытых возражений. Вам уже пришлось сталкиваться с возражениями: Дорого!, Какой вариант выбрать?, Я видел дешевле! и другие по разным аспектам. Чем больше закрытых возражений на странице, тем выше конверсия.
Поэтому нужно подобрать логические цепочки, чтобы убедить посетителя в правильности его сомнений. Просто сядьте и выпишите те возражения, которые придут вам в голову. А потом дополните список из бесед с клиентами. Закрывать возражения можно с помощью специального раздела на сайте — FAQ, который дословно означает часто задаваемые запросы.
Будьте лаконичны. Лендинг является одной целью — продаже. Поэтому важно упаковать максимум полезных сведений в минимум текста. Нет необходимости наполнять сайт простынями текстов.
Дизайн
Это один из самых важных аспектов в создании сайта. Для лендинга дизайн — это жизненно важный аспект. Его можно представить так: качество дизайна — конверсия из клиентов в посетителей. С помощью дизайна размещаются акценты на нужных места посадочной страницы. Это способствует определенному, выгодному для Вас, восприятию информации. Мы дадим вам несколько рекомендаций для того, чтобы создать качественный дизайн сайта на WP:
- Высота первого экрана должна быть не более 700-1000 пикселей. В настоящее время этот диапазон укладывается в высоту большинства мониторов (содержимое первоначального экрана полностью отображается на мониторе пользователя).
- Заголовок (h1) размещайте слева, а изображение справа. Если фон не однотонный, то следует использовать полупрозрачную подложку под текст. Использование шрифтов без засечек. Они проще воспринимаются человеческим глазом.
- Кнопка СТА и форма обратного звонка должны быть контрастными в контрасте к фону. В форме должно быть минимальное количество полей в форме. Если вы создаете свой продающий сайт на основе имеющихся шаблонов, то выбирайте такой, где свободного места нет и нет нагромождения изображений и текста. Вордпресс славится тем, что имеет огромное количество плагинов, расширений и плагинов, которые позволяют кастомизировать ваш ресурс, превращая его в уникальную интернет-страницу.
Плагины для лендинг Пейдж на вордпресс
Существуют плагины для лендинга на вордпресс. Платные плагины: Optimize Press, WPPage, Thrive Landing Page, InstaBuilder, Divi Builder.
Бесплатные плагины: WordPress Landing Pages, (Ultimate) Landing Pages, WordPress Landing Pages BuildER by Wishpond, WPLead, Long Form Storybuilder, Elementor.
Все плагины имеют одинаковый функционал:
- Готовые шаблоны,
- Привлекательный дизайн,
- Работа с html/css,
- Визуальный редактор,
- Интеграция с остальными плагинами,
- Настройка аналитики и получение развернутой статистики.
Сегодня мы остановим свое внимание на Elementor. Он бесплатный и позволяет создавать потрясающие работы. Есть несколько критериев, почему выбран именно он: У плагина есть сайт!
Кроме того, он выполнен качественно и приятно просматривать. Сразу понятно, что разработчики гордятся своей работой и могут эффектно её презентовать. У Elementor есть свой канал на YouTube.
Там вы сможете найти обучающие видео, чтобы улучшить свое мастерство. Впечатляющая статистикa. Более 1 миллиона установок — средняя оценка 4,8. А это уже ничуть не иное, чем социальное доказательство.
Чтобы полноценной работы хватит и его бесплатной версии. Большинство работ, которые вы сможете увидеть на том же канале YouTube, вы можете повторить, не прибегая к платным продуктам. Справедливости ради, стоит сказать, что у плагина есть пара минусов: Отсутствует перевод на русский язык. Только через авто перевод в браузере. Он получается корявым, поэтому лучше работать с английским интерфейсом. Платная версия стоит 50 долларов. Важно, что вы можете купить PRO версию только на одного сайта.
Если вы захотите PRO-функционал для еще одного сайта — придется заплатить еще раз. Все эти недостатки легко закрываются тем, как легко установить и использовать плагин, а так же простотой создания Landing Page с нуля на этой платформе
Для установки плагина достаточно найти название плагина в панели управления WP. После установки плагина рекомендуется установить дополнение Envato Elements. Оно даст вам несколько десятков шаблонов оформления. Теперь можно смело начинать создавать свой сайт на wordpress.
Сегодня мы рассказали вам, как создать лендинг на wordpress. Кратко прошлись по дизайну и наполнению сайта. А еще дали несколько рекомендаций, по которым можно ускорить разработку вашего ресурса. WP является мощной, динамично развивающейся и безопасной CMS для вашего сайта. С ней Ваш сайт будет работать долгие годы, не вызывая никаких неудобств.